COLLAB-EXPORT - Comment?

La formule COLLAB-EXPORT se compose de 

6 modules pour implanter un partenaire dans un pays ciblé

 

Pour devenir fournisseur stratégique

les 6 modules seront appliqués avec des 

modifications, en prenant comme référence principale les systèmes de gestion

de fournisseurs des grandes entreprises ou multinationales.

01

Diagnostic

"Prêt à Exporter"

Le but est d’évaluer la convenance d'aller à l'international stratégiquement pour l'entreprise selon 4 dimensions:

​‘Business Capability Assessment’ => une évaluation détaillée pour scanner les systèmes de management présentes et leur niveau de maturité via different aspects comme organisation, production, supply chain, digitalisation….

Exporting Capability Assessment’ => évaluation pour savoir l’état de preparation de l’entreprise vers l’export, comme l’attractivité de leur offre, la capacité des resources à s’adapter & la volonté à exporter......

Resources Calculator’ => un outils qui analyse la capacité des processus à travers la chaine de valeur de l’entreprise pour détecter les points de congestion selon des divers scenarios de combination de volume de produits.

Analyse Financière’ => 2 types d’analyses: Dupont ratios + Analyse de cashflow, pour visualiser la santé financière de l'entreprise et sa capacité à financer ses activités pour se lancer vers l’export.

 

02

 

Stratégie 

Go-to-Market

Définir la stratégie pertinente pour avancer sur les marchés internationaux: quelle offre dans quels pays et à travers quelles partenariats ou par devenir fournisseur stratégique?

 

Toutes les relations externes & sources d’informations de l'entreprise sont intégré pour découvrir les opportunités disponibles (ex. CCI, Agences de développement d’export, Bpi, Multinationales….).

03

Supply Chain 

Modèle

- Analyse & choix du mixe des produits et services à offrir aux pays ciblés et dans quelle forme (ex. produits finaux ou sous-ensembles)?

 

- Définir méthodes de livraison & support aux partenaires ou aux grandes entreprises?

 

 

 

 

 

 

 

 

- Etablir les contacts avec des partenaires prospectés ou avec les grandes entreprises intéressées.

 

Ce module est conduit en parallel avec module 4.

 

04

C’est le module principale d’action sur le terrain, selon la stratégie envisagée en module 2.

 

Qualification & Engagement des Partenaires

 

05

Transformation 

LEAN

L’amélioration continue est une nécessité pour le marché national et en plus pour l’export. Une qualité cohérente, des prix compétitives avec le plus court délai de livraison, sont les critères de performance de base attendues par les partenaires et leurs clients.

 

 

 

 

 

 

Ce module est initié dés module 1  jusqu'à la fin du projet pour créer la culture d'amélioration continue.

06

Partage de Savoir Faire

COLLAB-EXPORT formule est complètement transférée aux équipes de l’entreprise à la fin de leur première experience de déploiement 

inclus tous les méthodes & outils.

 

 

 

 

On termine le projet par la VALIDATION que le partage est établi.

 
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© 2019 by Tarek Osman

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